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1位
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評価: 4
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著者加賀田裕之(著)出版社きずな出版発売日2022年09月ISBN9784866631769ページ数156Pキーワードビジネス書 ずかいでよくわかるえいぎようわだいほん ズカイデヨクワカルエイギヨウワダイホン かがた ひろゆき カガタ ヒロユキ9784866631769内容紹介既刊の『営業は台本が9割』の図解版。セールストークの具体例を図解イラスト化することで、わかりやすくなりました。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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2位
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干潟健夫 ファストブックエムアールイヤクジョウホウタントウシャトシテセイコウシタイキミニトウジュウノシツモン ヒカタタケオ 発行年月：2024年04月01日 予約締切日：2024年03月26日 ページ数：164p ISBN：9784867281215 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業
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3位
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著者加賀田裕之(著)出版社きずな出版発売日2023年07月ISBN9784866632056ページ数221Pキーワードビジネス書 とつぷえいぎようがひそかにやつている トツプエイギヨウガヒソカニヤツテイル かがた ひろゆき カガタ ヒロユキ9784866632056内容紹介コミュニケーションに悩んでいるすべての人に捧ぐ—話し方やコミュニケーションについて書かれた本には「話すことよりも聞くこと」「雑談は相手との共通点を探す」…など、 さまざまなノウハウが紹介されていますが、 実際のところ、コミュニケーションは十把一絡げに「これをやれば絶対OK！」と言い切れるものはありません。それもそのはず。会話は相手がいて、はじめて成り立つからです。相手のタイプが異なれば、世の中でいわれている"鉄則"たちは、たちまちガラクタになってしまうのです。そこで、必要になってくるのが「まず相手を診る」ということ。相手がどのタイプなのかがわかれば、それに応じてどのようなコミュニケーションをとればいいのかもわかります。実はそれらは、圧倒的な結果を出している世のトップセールスたちが、意識的もしくは無意識的におこなっているもの。 そして、彼らトップセールスが密かにおこなっているメソッドを体系化し、誰にでも実践可能なものとして、編み変えたのが本書です。この本では、人を6タイプに分類し、各タイプの見分け方、各タイプに対して気をつけること、そのタイプから好かれる方法、 セールスを成功させる方法が図解やイラストを用いて、丁寧に解説されていきます。 ・コミュニケーション本を読んでみたけれど、結局のところ実践できない…・人間関係に悩み苦しみ、パニックになりそう…・営業成績をあげたくてもあげられず、会社にいるのが気まずい…そんな方に、ぜひ手に取ってみてほしい一冊ができました。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 もう対人で悩まない！ タイプ別コミュニケーション/2 ようこそ自己探求の世界へ/3 SIX MENTAL READING 6タイプの特徴と傾向/4 あの人の見分け方とコミュニケーション秘技/5 SIX MENTAL READINGであの人がメロメロに！ MENTAL別コミュニケーション術・実践編1/6 セールス力はあなたを自由にする！ MENTAL別コミュニケーション術・実践編2/7 あなたが忘れているたった一つのこと
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4位
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著者マイク・カンクル(原作) 猪瀬竜馬(訳)出版社幻冬舎メディアコンサルティング発売日2024年02月ISBN9784344949980ページ数308Pキーワードビジネス書 ざびるでいんぐぶろつくすBUILDING／BLOC ザビルデイングブロツクスBUILDING／BLOC かんくる まいく KUNKLE カンクル マイク KUNKLE9784344949980内容紹介企業の経営者や役員に贈る、セールスイネーブルメントを徹底的に解説した一冊。セールスイネーブルメントは、日本ではトレーニングやスキルアップの手段としてよく認識されていますが、この本を通じて知識のギャップが少しでも埋まり、セールスイネーブルメントの概念が日本でより広く理解されることを願っています。それにより、日本の営業生産性が向上し、商談が増え、優れた製品やサービスが市場に広がることで、日本経済に大きな影響を与えることができると思います。多くの方にこの本を読んでいただければ嬉しいです。（本文より）〈推薦の声続々！〉当社でも取り組んでいる、セールスイネーブルメントがシステム思考で紐解かれている必読書です。——NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社専務執行役員 古江忠博営業変革したいけど、なかなか進まない多くの現場。属人化されやすい営業現場をセールス・イネーブルメントでいかにシステマティックに変革するか。セールス・イネーブルメントの構造を網羅的に理解できる、変革推進者必見の一冊です。——NTTコミュニケーションズ株式会社OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst徳田泰幸日本はまだまだ属人的な営業が主流。それが体系的に言語化されたセールスイネーブルメントの決定版だ！——富士通株式会社CRO室Deals Creation, VP, Head of Deals Creation友廣 啓爾監修者まえがきはじめに第1章 セールスイネーブルメントのビルディングブロック第2章 顧客理解第3章 バイヤーエンゲージメントコンテンツ第4章 営業サポートコンテンツ第5章 営業の採用第6章 営業トレーニング第7章 営業コーチング第8章 営業プロセス第9章 営業メソッド第10章 営業分析と指標第11章 セールステックとツール第12章 営業報酬第13章 営業マネージャーイネーブルメント第14章 コミュニケーション管理第15章 営業サポートサービス第16章 開始する方法第17章 営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み未来に向かって セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化監修者あとがき※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 セールスイネーブルメントのビルディングブロック/第2章 顧客理解/第3章 バイヤーエンゲージメントコンテンツ/第4章 営業サポートコンテンツ/第5章 営業の採用/第6章 営業トレーニング/第7章 営業コーチング/第8章 営業プロセス/第9章 営業メソッド/第10章 営業分析と指標/第11章 セールステックとツール/第12章 営業報酬/第13章 営業マネージャーイネーブルメント/第14章 コミュニケーション管理/第15章 営業サポートサービス/第16章 開始する方法/第17章 営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み/未来に向かって セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化
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5位
¥1,540 円
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著者高山洋平(著)出版社総合法令出版発売日2020年11月ISBN9784862807755ページ数247Pキーワードビジネス書 びじねすしよおすてよまちえでようぷろえいぎようし ビジネスシヨオステヨマチエデヨウプロエイギヨウシ たかやま ようへい タカヤマ ヨウヘイ9784862807755内容紹介マンガ・コンビニ・チェーン系グルメ・個室ビデオ＝「社会人の教材」味変調味料＝「社内コミュニケーションの促進剤」きわどいジョーク＝「新規営業のツール」……このおじさん一体何者？「仕事が楽しくない」「なかなか結果が出ない」「コミュニケーションが苦手」……そんな悩みを抱えるビジネスマンにとって、この本は大きなブレイクスルーとなるでしょう。本書は、最近伸び悩んでいる若手社員に、ちょっと変わった広告会社「おくりバント」の社長が"仕事のイロハ"を教えるというストーリー形式で、社会人が楽しく働きながら突き抜けるための学びやコミュニケーションの技を紹介します。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 最強の営業マンになるための五大思想（営業の基本は“人に優しく！”/サボり場で学べ/めしについて語れ ほか）/第2章 円滑な社内コミュニケーションを促す五大秘術（身近な人の心をつかめ/社内ピンチから逃れる術を身につけよ—時間編/社内ピンチから逃れる術を身につけよ—仕事編 ほか）/第3章 唯一無二の営業マンになるための五大奥義（接待の基本を押さえよ/行きつけの飲み屋を作れ/飲み屋で相手の懐に入り込め ほか）
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6位
¥1,650 円
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著者加賀田裕之(著)出版社きずな出版発売日2020年02月ISBN9784866630991ページ数254Pキーワードビジネス書 えいぎようわだいほんがきゆうわりえいぎよう／わ／だ エイギヨウワダイホンガキユウワリエイギヨウ／ワ／ダ かがた ひろゆき カガタ ヒロユキ9784866630991内容紹介「営業台本」を作成して、自分のものにするのが、セールスで圧倒的な結果を出す最短最速の方法です。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに—自社商材を250万円で自腹買いしていたドン底営業マンが、トップセールスになれた理由/序章 なぜ、いつまでたっても売れないのか？/第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ/第2章 あなただけの営業台本をつくろう/第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」/第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深掘りとウォンツアップ」/第5章 台本営業ステップ3「商品説明」/第6章 台本営業ステップ4「クロージング」/第7章 台本営業ステップ5「反論解決」
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著者大谷侑暉(著)出版社フォレスト出版発売日2023年05月ISBN9784866802251ページ数286Pキーワードビジネス書 さいころじーせーるすさいきようのえいぎようしんりが サイコロジーセールスサイキヨウノエイギヨウシンリガ おおたに ゆうき オオタニ ユウキ9784866802251内容紹介セールス YouTuber が教える !! 【社会心理学】【認知心理学】【学習心理学】【発達心理学】心理学を徹底的に使いこなす営業法則。■本当に使える「心理学×営業」これまでの心理 × 営業本は、営業経験のほとんどない心理学者が書いたものが多く、「心理学」としては面白くても効果の解説だけで使えるものがほとんどなかった。トップ営業マンであり、営業コンサルティングを行っているセールス YouTuber が、営業活動に特化した心理 × 営業法を徹底伝授。■科学的に正しい心理営業法心理傾向だけでなく、人間の認知傾向をベースにした手法で、あらゆる業種の営業マンに数多くコンサルティングをしている著者だから教えられる、科学的に正しい営業法を紹介。各心理効果を徹底的に解説し、営業やマーケティングで使うための実践方法を紹介。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 営業とは/第1章 営業が押さえるべき6大心理法則/第2章 ラポール獲得の心理法則/第3章 ヒアリングの心理法則/第4章 プレゼンテーションの心理法則/第5章 クロージングの心理法則
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8位
¥1,320 円
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＜p＞トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜/p＞ ＜p＞私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。（本書より要約抜粋）＜br /＞ 【主な内容】＜br /＞ 第1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜br /＞ 第2章 トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）＜br /＞ 第3章 トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）＜br /＞ 第4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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＜p＞つい、ありきたりな定型文を使い回していませんか？ “無難なフレーズ→心が動くフレーズ”に変える方法を、顧客作りのスペシャリストが豊富な事例と共に解説。 【目次】第1章 笑顔で「お声がけ」しても、全員からスルーされてしまいますーー定型文をアップデートする 第2章 「ヒアリング」すればするほど、お客様は困った顔をするんですーー答えやすい質問で、真のニーズをひき出す 第3章 「商品提案」をしても、心に刺さらず断られてしまいますーー主体的に考えて、チャンスを逃さない 第4章 「困った場面」に遭遇すると、曖昧なことしか言えませんーー言いづらいことほど、さらりと言いかえる 第5章 「決断を後押し」するよいフレーズが、思いつかないんですーー未来を見せて、安心してもらう 第6章 関係をぐっと深め、「永久リピート」される方法を教えてくださいーーたったひと言で、また会いたいと思われる 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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リフォームコスト削減ノウハウ虎の穴 単行本 の詳細 出版社: 筑摩書房 レーベル: 作者: 小林大祐（1976−） カナ: リフォームコストサクゲンノウハウトラノアナ / コバヤシダイスケ サイズ: 単行本 ISBN: 4480864277 発売日: 2013/12/01 関連商品リンク : 小林大祐（1976−） 筑摩書房
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