【産業研究】【セールスフォース】おすすめ 

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セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE【電子書籍】[ アーロン・ロス ]

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<p>当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

2位

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評価: 5

セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE [ アーロン・ロス ]

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SALES MACHINE アーロン・ロス メリールー・テイラー ダイヤモンド社セールスフォースシキ ウレルソシキニカエルキュウノホウホウ アーロンロス メリールーテイラー 発行年月:2022年04月21日 予約締切日:2022年02月15日 ページ数:288p サイズ:単行本 ISBN:9784478115800 ロス,アーロン(Ross,Aaron) スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同CEO テイラー,メリールー(Tyler,Marylou) ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出&営業プロセスのエキスパート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 第1章 新しい営業プロセスの誕生/第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる/第3章 コールドコール2・0の導入と実行/第4章 インサイドセールスの仕事/第5章 顧客の成功を追求する/第6章 リードジェネレーション/第7章 組織をセールスマシンに変える/第8章 優秀な営業担当者を育てる/第9章 トップが犯す8つの間違い/第10章 リーダーシップとマネジメント 収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

3位

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評価: 4

訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 [ 株式会社セールスフォース・ドットコム ]

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株式会社セールスフォース・ドットコム 株式会社パーソル総合研究所 翔泳社ホウモンシナイジダイノエイギョウリョクキョウカノキョウカショ エイギョウマーケティングトウゴウセンリャク セールスフォース・ドットコム パーソルソウゴウケンキュウジョ 発行年月:2021年05月19日 予約締切日:2021年03月23日 ページ数:240p サイズ:単行本 ISBN:9784798167916 渥美英紀(アツミヒデノリ) 株式会社ウィット代表取締役。BtoBのさまざまな業界の売上アップ・ブランド強化・営業改善など300以上のプロジェクトを推進。代表を務める株式会社ウィットでは、ウェブマーケティングを高い確率で成功に導くことをコンセプトに、コンサルティング・ウェブマーケティング支援・ウェブサイト制作・コンテンツ制作などを行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 1 営業戦略/2 営業マネジメント/3 営業スキルアップ/4 営業人材育成/5 SFA(営業支援システム)/6 MA(マーケティングオートメーション)/7 インサイドセールス/8 カスタマーサクセス/9 マーケティング/10 統合戦略に向けたロードマップ 営業戦略から、SFA(営業支援システム)、MA(マーケティングオートメーション)、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで「しっかり」「まとめて」理解できる!新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。この新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

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訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略【電子書籍】[ 株式会社セールスフォース・ドットコム ]

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<p>【本電子書籍は固定レイアウトのため7インチ以上の端末での利用を推奨しております。文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。ご購入前に、無料サンプルにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください】</p> <p>SalesforceによるThe Model解説<br /> 営業戦略から、<br /> SFA、MA、<br /> インサイドセールス、<br /> カスタマーサクセスまで<br /> 200点の図解で<br /> 「しっかり」「まとめて」<br /> 理解できる!</p> <p>新型コロナウイルス対策の影響で、<br /> 営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。<br /> 展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、<br /> マーケティング部門もただリードを創出するだけでは<br /> 最終的な営業成果に貢献できなくなりました。<br /> この新しい時代への対応として、<br /> 営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。<br /> しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。<br /> 本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、<br /> 的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。<br /> 本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、<br /> 本質的な課題を発見することができるはずです。</p> <p>〈↓こんな課題をお持ちの方にオススメです〉<br /> ・SFAやMAが使いこなせていない<br /> ・どんなSFAやMAを使えばいいかわからない<br /> ・SFAやMAを入れてみたものの部分的にしか良くならない<br /> ・そもそもリードが増えない<br /> ・Webサイトが活用できていない<br /> ・質の高いリードがこない<br /> ・たまったリードをうまく利用できていない<br /> ・そもそも、どこから手を付けてよいかわからない</p> <p>※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。<br /> ※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。<br /> ※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。<br /> ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

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